査定価格より高く価格設定しても売れる？成功のポイントを解説【2025-07-28更新】住み替え | 川口市・埼玉高速鉄道沿線の不動産情報なら株式会社まいほーむ

査定価格より高く価格設定しても売れる？成功のポイントを解説2025-07-28

不動産を売却する際、「査定価格よりも少し高めに設定して売り出したい」と考える方は少なくありません。
「せっかくなら少しでも高く売りたい」というのは当然の思いです。

では実際に、査定価格より高い価格設定でも売却は可能なのか？
本記事では、査定価格と販売価格の関係、価格を高めに設定する際の注意点、そして成功させるためのポイントを詳しく解説します。

査定価格とは？価格設定の“基準”となる数値

まず理解しておきたいのが、査定価格はあくまで“売却予想価格の目安”であるということです。
不動産会社は、過去の成約事例・近隣相場・立地・築年数・間取り・設備状態など、さまざまな要素を分析して「このくらいで売れるだろう」という価格を提示します。

ただし、市場の動きやタイミング、物件の個性によって実際の販売価格は変動します。
そのため、査定価格より多少高めに設定しても、条件次第では十分に売却が成立するケースもあります。

査定価格より高く設定しても売れるケースとは？

一般的に、査定価格の10％前後の範囲であれば売却できる可能性があります。
たとえば、査定価格が3,000万円の物件であれば、3,300万円程度の価格設定でも成約に至ることがあります。

次のような「プラス要素」が多い場合は、特に高めの価格設定が有効です。

・築浅でリフォーム不要、状態が良好
・駅近・人気エリア・角地など立地条件が良い
・駐車場付き、南向き、日当たり・風通しが良い
・周辺で同条件の物件が少なく希少価値がある

また、売主様のご事情（住み替えの時期・住宅ローン残債・資金計画）によっては、一定期間は高めに設定して様子を見るという販売戦略も有効です。

高めに設定する際のリスクと注意点

一方で、相場とかけ離れた高すぎる価格設定は注意が必要です。
価格が高すぎると、購入希望者の検索結果に表示されにくくなり、内見や問い合わせが減少します。
結果的に販売期間が長引き、値下げを繰り返すことになり、最終的に査定価格を下回ってしまうケースもあります。

そのため、高めの価格でスタートする場合は、市場の反応を見ながら柔軟に価格を見直す姿勢が重要です。

不動産会社の販売力が“高値売却”のカギを握る

査定価格より高い価格で売却するには、不動産会社の販売力が大きなカギになります。
高めの価格設定では、広告の質や露出量が売れ行きを左右します。
チェックすべきポイントは次の通りです。

・広告予算をしっかり確保してくれるか
・大手ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）に積極的に掲載しているか
・動画など、多様な販促手法を活用しているか
・担当スタッフが販売戦略や価格調整を丁寧に提案してくれるか

価格を高めに設定する場合こそ、販売計画を細かく相談できるパートナー選びが成功のポイントです。

川口市で査定価格より高く売りたいなら、地域密着の不動産会社へ

川口市や周辺エリアでは、エリアによって不動産需要が異なります。
例えば、駅徒歩圏や新興住宅地では人気が高く、査定価格より高値で売れるケースも増えています。

当社では、地域の成約事例や最新の市場データをもとに、最適な価格設定と販売戦略をご提案いたします。
担当スタッフが売却開始から契約・引き渡しまで一貫してサポートし、納得のいく価格での売却実現を目指します。

まとめ：査定価格より高く売るための3つのポイント

1.査定価格の10％前後の高め設定なら十分に売却可能
2.高めの価格設定では不動産会社の販売力が重要
3.市場の反応を見ながら柔軟に価格を調整することが成功のカギ